企業(yè)開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，可以使更多的人熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，積累到一定的目標(biāo)用戶，對(duì)提高企業(yè)的銷(xiāo)售量起到很大的作用。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之所以受到重視，是因?yàn)樗鼈兡芙o企業(yè)帶來(lái)直接的利潤(rùn)。

    一些企業(yè)在策劃大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，總是會(huì)想到好點(diǎn)子，取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)造性一直是衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)意差，即使投入更多的成本，也達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。好的創(chuàng)意，只需要一點(diǎn)成本，就能取得巨大的成功。那么，一場(chǎng)成功的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中有哪些要點(diǎn)呢？

1、營(yíng)銷(xiāo)模式和平臺(tái)的選擇
    營(yíng)銷(xiāo)模式和平臺(tái)的選擇不僅要考慮到企業(yè)自身的形勢(shì)和戰(zhàn)略，而且要考慮到目標(biāo)群體的偏好。例如，根據(jù)兒童的特點(diǎn)，可以以動(dòng)畫(huà)短片的形式顯示CCTV上的兒童頻道，不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給國(guó)家兒童，同時(shí)也吸引了兒童的注意。對(duì)于一些快速銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們可以選擇與產(chǎn)品相適應(yīng)的方式。

2、消費(fèi)心理分析
    只有掌握消費(fèi)者不管出于什么原因，什么是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)思路的目的。目前市場(chǎng)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)基于對(duì)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，但只有這樣是不夠的消費(fèi)能力，消費(fèi)環(huán)境，以分析整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿成功。褪黑激素可以賣(mài)到幾十年來(lái)，從它的間歇性廣告和語(yǔ)言可以看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮了的人在假期愛(ài)的禮物的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但作為保健品中，兩個(gè)活潑的老人大三學(xué)生在無(wú)形中選擇圖像在假日期間驅(qū)動(dòng)褪黑激素，我相信，如果這兩個(gè)年輕人為口號(hào)說(shuō)，很多在下降的影響。

3、市場(chǎng)環(huán)境分析
    環(huán)境分析的主要目的是了解市場(chǎng)潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有把握市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地減少錯(cuò)誤，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。例如草藥茶，涼茶一直熱衷于南方人，其中有氣候，飲食習(xí)慣的差異，因此應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)努力的在南部城市的主要焦點(diǎn)，如果定位錯(cuò)誤，轉(zhuǎn)移電源北，無(wú)論投入了大量的人力和財(cái)力，我們不會(huì)得到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
    只有知道他們是誰(shuí)，你才能贏。在大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品將用于與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們不能理解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，就無(wú)法觸及消費(fèi)者。這種情況發(fā)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中。在仿真過(guò)程中，兩個(gè)參與者模擬銷(xiāo)售情況。參與銷(xiāo)售人員的參與者之一在整個(gè)過(guò)程中缺乏對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的足夠了解，因此其他學(xué)生只能通過(guò)直觀的感覺(jué)傳遞產(chǎn)品特性，最終整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程將失敗。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是一樣的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)是讓消費(fèi)者了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

    大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是典型的綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，對(duì)轟動(dòng)性活動(dòng)的要求很高。因此，周密的計(jì)劃和周密的實(shí)施是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃成功的關(guān)鍵。那么聰明的你一定已經(jīng)清楚營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的基本要點(diǎn)了。

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